Продажа детской одежды как бизнес

Зайдите в любой достаточно крупный торговый центр и внимательно осмотритесь. Повсюду будут бутики модной молодежной одежды, магазины, предлагающие мужские костюмы или вечерние платье. А детских магазинов среди всего этого многообразия окажется, вероятнее всего, немного. В этой статье мы рассмотрим, как открыть магазин детской одежды и эффективно его развивать, получая высокую прибыль.

Задумайтесь, где чаще всего молодые родители вынуждены покупать одежду для ребенка? Они идут на рынок, где есть возможность приобрести товары по невысокой цене.

Однако всегда ли их качество соответствует пожеланиям родителей!? При этом бутики в торговых центрах предлагают, как правило, весьма ограниченный ассортимент продукции.

Идея в тему: Как открыть свой магазин одежды с нуля

Именно поэтому бутик с хорошим выбором детской одежды по приемлемым ценам будет пользоваться у покупателей неизменно высоким спросом, что обеспечит его владельцу высокую прибыль.

Содержание

• 1 Концепция будущего магазина
• 2 Местоположение будущего магазина
• 3 Открытие новой торговой точки
• 4 Расходы на открытие магазина
• 5 Окупаемость бизнеса
• 6 Маркетинговая политика и реклама
  • 6.1 Заключение

Концепция будущего магазина

Если вы решили начать бизнес с нуля, в первую очередь стоит определиться с концепцией будущего магазина.

Существует два наиболее популярных варианта:

1. интернет-магазин детской одежды;
2. классическая продажа продукции через отделы и бутики в торговом центре.

У каждого из них имеются свои особенности. Если вы планируете продавать через интернет по почте или прямые поставки товара клиенту, то появится возможность сэкономить на аренде помещения под магазин, однако придется потратить больше сил на рекламу.

Кроме того, огромное значение здесь будет играть сайт, который станет выполнять функции офиса и витрин в вашей торговой точке. Вам нужно будет не только заказать или сделать самостоятельно сайт с удобным функционалом, но и купить хостинг и домен, а также заказать оптимизацию сайта в поисковых системах.

С развитием социальных сетей многие продавцы вместо сайта стали использовать группы вконтакте. Такое решение более экономичное, но имеет и свои отрицательные стороны. Если человек не зарегистрирован в социальных сетях, он не сможет открыть вашу страницу и сделать заказ. В этом случае при потере потенциальных клиентов, уже будет не так существенно, сколько вы смогли сэкономить на создании сайта, выбрав самый дешевый вариант.

Местоположение будущего магазина

Магазин детской одежды не требует большой площади: для начала достаточно открыть точку от 50 квадратных метров. Пропорционально увеличению площади и расширению ассортимента продукции возрастают риски и сложность ведения бизнеса, поэтому начинать лучше с небольшого отдела.

В первую очередь, вам нужно провести анализ рынка, сделать оценку целевого покупателя, просчитать, сколько клиентов вы сможете привлечь, расположив точку в том или ином районе города.

В нашем случае, клиентами будут родители, поэтому следует выбрать место, где чаще можно встретить молодых мам, отцов и бабушек. Для начала лучшим решением будет арендовать помещение в торговом центре внутри спального района или в крупном магазине. При этом наиболее выгодно открыть точку рядом с другими аналогичными отделами, которые уже хорошо зарекомендовали себя. Так вы окажетесь на пути потенциальных клиентов, которые обязательно обратят внимание на новый магазин.

Если вы открываете с нуля отдельно стоящую точку продаж, нужно ориентироваться на места в районе, наиболее часто посещаемые вашей целевой аудиторией: детские сады, игровые площадки, школы, продуктовые магазины. Удачно выбранное место для магазина гарантирует, что потенциальные клиенты легко вас найдут.

В среднем стоимость аренды в торговых центрах составляет около 900-2000 рублей за квадратный метр, а иногда доходит и до 3500 рублей в крупных магазинах. Лучше заранее проанализировать, сколько конкретно стоит аренда в тех или иных районах городах.

Вам может потребоваться ремонт помещения, что также следует учесть в бизнес-плане. Нужно, чтобы отдел был оформлен ярко и привлекательно для ребенка.

Кроме того, если у примерочных поставить стойки с телевизорами, транслирующими любимые детские мультфильмы, даже самые капризные детишки будут спокойно мерить одежду. Родители любят продуманные магазины для детей, где процесс покупки будет проходить легко и непринужденно, поэтому будут возвращаться к вам снова.

Открытие новой торговой точки

Магазин детской одежды имеет ряд особенностей. В первую очередь, вам нужно помнить, что главными вашими клиентами будут матери с детишками, которые требуют к себе особенного подхода. Во-вторых, для нормальной работы вам нужно иметь сертификат на продукцию.

Чтобы открыть магазин детской одежды, вам понадобится следующее:

1. найти надежных поставщиков;
2. подать документы в пенсионный фонд и налоговые органы, получить свидетельство о регистрации ИП (ООО или ОАО по вашему желанию);
3. выбрать подходящее помещение, произвести необходимый ремонт;
4. найти продавцов;
5. провести рекламную компанию.

Регистрация документов занимает около недели. За это время вы можете заключить договора с поставщиками и решить другие важные вопросы. В целом поставщики бывают трех видов: оптовые рынки, поставщики из других регионов и из своего региона.

Обратите внимание, что товары на оптовых рынках не всегда имеют необходимые сертификаты. Если вас интересует качественная продукция, лучшего всего обращаться к проверенным и надежным поставщикам из России, Польши, Турции, Америки и других стран.

При этом отечественные производители детской одежды имеют ряд преимуществ:

• доступные цены на весь ассортимент;
• отсутствие таможенных пошлин и длительных перевозок товара;
• высокие стандарты качества;
• понятная система маркировки размеров одежды и упрощенные системы заказов;
• одежда отечественного производства проходит сертификацию на фабрике, поэтому имеет весь необходимый пакет документов.

Работа с иностранными поставщиками имеет больше трудностей. Такие товары имеют минимальный пакет документов, а сертификаты для реализации одежды на территории России вам придется получать самостоятельно. Работать проще всего с интернет-магазинами или непосредственно с представителями фабрик, поскольку собственные командировки будут в первое время весьма затруднительны. При поступлении бракованных товаров, договориться о возврате с отечественными производителями будет значительно проще. Учтите все эти моменты при выборе поставщиков.

Ассортимент и площадь точки продаж определяют количество продавцов, которое вам потребуется нанять. Для небольшого отдела в Торговом центре будет достаточно нанять всего одного человека. Затем, с расширением ассортимента, вам потребуется увеличить персонал и, возможно, открыть новые точки продаж.

При найме продавцов, огромное значение имеет их умение представить товар и навыки общения с клиентами. При этом успешные продавцы должны уметь выходить из любых ситуаций, справляться с давлением, быть честными и надежными. Возможно, первое время, вам самим придется выполнять функции продавца. Особенно в том случае, если вы планируете ввести сменный график работы. К подбору персонала относитесь тщательно, поскольку именно продавцы будут обслуживать потенциальных покупателей.

Расходы на открытие магазина

Разобравшись с основными аспектами ведения подобного бизнеса, нужно приступить к оценке финансовых расходов и рассчитать, сколько денежных средств потребуется на реализацию проекта.

1. Регистрация ИП — 800 рублей;
2. получение сертификатов, разрешающих документов (при необходимости) — 10 000 руб;
3. аренда помещения — 70 000 руб;
4. ремонт, оформление магазина, торговое оборудование — 200 000 рублей;
5. расходные материалы, оргтехника — 50 000 руб;
6. закупка товара — 300 000 рублей;
7. затраты на рекламу — 15 000 руб;
8. заработная плата продавцу — 20 000 рублей;
9. прочие расходы — 50 000 рублей.

Итого: 715 800 рублей.

Таким образом, чтобы открыть небольшой отдел детской одежды с нуля с минимальным ассортиментом товара потребуется более 700 000 рублей.

Окупаемость бизнеса

Средний срок окупаемости магазина одежды составляет в среднем около полутора лет. При хорошей рекламе, высоком качестве продукции, грамотной ценовой политике и удачном месте расположения, бизнес может выйти на нормальную прибыль даже в течение первого полугода. Однако не стоит забывать, что такой магазин требует постоянно капиталовложений и обновления ассортимента продукции. Средние накрутки на товары детской одежды составляют в мире 110-130%.

Начиная бизнес с нуля, не следует забывать про сезонные спады. Конечно, есть время падения спроса, но также есть период значительного роста продаж. Летом в сезон отпусков продажи могут упасть. Чтобы поддержать уровень прибыли, можно расширить ассортимент за счет продажи игрушек, спрос на которые остается более стабильным.

Маркетинговая политика и реклама

Открыть собственный бизнес с нуля — непростая задача. Особенно, если вы не имеете опыта ведения бизнеса. Для начала, постарайтесь привлечь клиентов различными акциями и скидками.

В день открытия и первые недели продаж можно дарить клиентам дисконтные карты, которые не только заинтересуют покупателей, но и смогут стать причиной регулярных покупок в вашем магазине. Минимальная скидка по карте должна составлять от 5%. При этом на различные товары скидка может быть увеличена, о чем стоит проинформировать потенциальных клиентов путем рассылки по e-mail или смс.

Обязательно задумайтесь о скидках и подарках к праздникам. Это могут быть не только Новый год, 1 сентября, 8 марта, но и День Рождения вашего клиента. Если предложить скидку за неделю до торжества, увеличивается вероятность, что ко Дню Рождения родители захотят купить имениннице новое платье именно в вашем магазине.

Эффективность рекламы различного вида определяется конкретным регионом страны. В некоторых городах наиболее эффективной является телевизионная реклама, в других — модные журналы или большие вывески над ключевыми магистралями. Чтобы узнать конкретно, какую рекламу заказать выгодно для вас, проведите анализ целевой аудитории, опросите потенциальных покупателей.

Реклама имеет огромное значение для развития бизнеса. Не оценивайте её как расходы. В первую очередь, реклама — это способ увеличения продаж. Главная цель заключается в том, чтобы сформировать положительный образ вашего магазина и убедить ваших потенциальных клиентов, что они обязательно должны его посетить. Даже если ваша точка не располагается на пути следования клиента, вы должны быть уверены, что он узнает о нем из рекламы по телевидению или в журнале. И обязательно обратит на него внимание.

Рекламные сообщения должны быть информативными, привлекательными и прямыми. Из них потенциальные покупатели должны узнать о вашем ассортименте, о распродаже или специальной акции.

Заключение

Прежде чем открыть магазин детской одежды, вообще перед началом любого бизнеса, нужно не только собрать общую информацию и провести поверхностный анализ рынка, но и постараться вникнуть в суть дела, понять, как в реальности работает механизм.

Профессия бизнесмена требует наличия определенных знаний и компетенции. Лучше не экономить 10-15 тысяч на обучении, думая, что это сейчас невыгодно для вас, а на старте понять, какие именно умения и знания требуются от владельца бизнеса, как вести себя в различных ситуациях и эффективно управлять своим делом.

Начиная новое дело, следует со всей ответственностью подойти к составлению бизнес плана как отправной точке, тщательно рассчитать свои силы и определиться, насколько выбранная сфера для вас интересна и привлекательна. Однако не нужно забывать, что бизнесу будет требоваться постоянная поддержка. Только в этом случае он будет приносить вам финансовое и моральное удовлетворение.