Как составить бизнес план в беларуси
Предприниматели часто недооценивают его значение, что приводит к краху или невозможности получить финансирование на открытие своего дела.
Бизнес-план — важный документ, содержащий формализованные цели компании и программу по их достижению во всех функциональных областях. Представляем вам некоторые советы по его составлению.
Содержание
- 1 Анализ рынка
- 2 Выбор стратегии
- 3 Маркетинг и сбыт
- 4 Функциональные планы: инвестиции, производство, закупки, персонал
- 5 Финансовый план
- 6 Оформление
Анализ рынка
Цель: определить рыночную нишу. Ее критерии нужно формализовать:
- география потребителей Беларуси;
- целевая группа потребителей (пол, возраст, доходы, интересы);
- товар и его характеристики.
Только если Вы предложите конкретной целевой группе конкретный товар, у Вас будет шанс на успех.
Выбор стратегии
Ответственный шаг — стратегия должна быть основана на Ваших конкурентных преимуществах. Результат этапа — формализованный документ, описывающий:
- В какой нише Вы работаете.
- Почему спрос в выбранном рыночном сегменте будет достаточным, стабильным и платежеспособным.
- Каков будет уровень цен, и обеспечит ли этот уровень нужную степень доходности.
- Каковы Ваши преимущества по сравнению с конкурентами и почему товар будут покупать у Вас.
Только если Вы твердо знаете ответ на эти вопросы, Вы поймете, как составить бизнес-план в Беларуси.
Маркетинг и сбыт
Результат этапа — маркетинговая политика и план продаж. Вы четко должны представлять: какой товар, в каком объеме, по каким ценам и каким потребителям Вы продадите. План должен не противоречить анализу рынка и выбранной стратегии. Также определите особенности рекламной кампании, системы доставки, скидки и бонусы и т.п.
Функциональные планы: инвестиции, производство, закупки, персонал
Последующие шаги должны ответить на вопрос, как с минимальными затратами выполнить план продаж и обеспечить необходимую рентабельность.
- Какие инвестиции Вам нужны для производства или открытия салонов продаж?
- Справятся ли производственные мощности? Эффективны ли технологии?
- Сколько материалов или товаров придется закупать? По каким ценам? У каких поставщиков?
- Сколько людей Вам понадобится для каждой функции. Не забудьте административные (IT, финансы, юристы, бэк-офис и т.п.) и управленческие функции.
Результат этапа: формализованные планы по каждой функции, демонстрирующие количественные показатели (количество персонала каждой специальности, например) и затраты. Будьте внимательны: все планы не должны противоречить друг другу.
Финансовый план
Документ, демонстрирующий все виды доходов, затрат, поступлений и платежей по каждой функции. Основные формы: сводный баланс, бюджет доходов и расходов, бюджет движения денежных средств. При составлении определяется потребность и источники финансирования. Финансовый план — Ваша стратегия в цифрах, итог бизнес-плана в Беларуси.
Оформление
Важный нюанс, поскольку законченный документ изучают кредиторы. Обязательно сформируйте краткое резюме, а аналитические и сопроводительные материалы поместите в приложения. Следуйте приведенным советам, и Вам будет проще, если Вы задумываетесь над вопросом, как составить бизнес-план в Беларуси.