Бизнес модели и модели системы
История развития бизнес-моделей и обзор подходов к созданию бизнес-моделей.pdf
В основе управления бизнесом лежит разработка стратегии, ее адаптация к специфике компании и реализация. Стратегия компании — это комплексный план управления, который должен укрепить положение компании на рынке и обеспечить координацию усилий, привлечение и удовлетворение потребителей, успешную конкуренцию и достижение глобальных целей. Процесс выработки стратегии основывается на тщательном изучении всех возможных направлений развития и деятельности и заключается в выборе общего направления, осваиваемых рынков, обслуживаемых потребностей, методов конкуренции, привлекаемых ресурсов и моделей бизнеса. Другими словами, стратегия означает выбор компанией пути развития, рынков, методов конкуренции и ведения бизнеса.
Рисунок «Схема процесса определения стратегии компании»:
Стратегия компании — комбинация методов конкуренции и организации бизнеса, направленная на удовлетворение клиентов и достижение организационных целей.
Стратегия — это действия, которые компания планирует совершить в ответ на изменения или в предвидении изменений внешней среды, клиентов и конкурентов.
Содержание
- 1
Уровни стратегии
- 1.1 Функциональная стратегия
- 1.2 Стратегия бизнеса
- 1.3 Корпоративная стратегия
- 1.4 Направление разработки стратегий
- 1.5 Методика разработки стратегии
- 2 Стратегия и бизнес-модель
- 3 Типология Архетипы бизнес-моделей MIT
- 4 Элементы успешной бизнес-модели
- 5 Элементы бизнес-модели предпринимательской структуры
- 6 Структура бизнес-модели
- 7
Классификации бизнес-моделей
- 7.1 Классификация бизнес-моделей — Business model framework (BMF), разработанная H. Chesbrough
- 7.2 Подход к бизнес-моделированию Джонсона, Кристенсена и Кагермана
- 7.3 Подход к бизнес-моделированию Д. Дебелака
- 7.4 Подход к бизнес-моделированию А.Остервальдера и И.Пинье
- 8 Модель бизнеса Microsoft
- 9 Рестораны высокой кухни.
- 10 Британника
- 11 Продажа или аренда автомобилей
- 12 Таблица различных бизнес-моделей
Уровни стратегии
Стратегия — достаточно расплывчатое понятие. Обычно стратегией называют любые размышления с «широким охватом». На самом деле это более сложная штука. Необходимо учитывать три уровня стратегии:
- Функциональная стратегия — деятельность по созданию стоимости.
- Стратегия бизнеса — как бороться с конкурентами, тактика.
- Корпоративная стратегия — в какой деятельности нам участвовать?
Функциональная стратегия
Функциональная стратегия — это те оперативные методы и деятельность по «добавлению стоимости», которые руководство выбирает для своего бизнеса.
Стратегия бизнеса
Стратегия бизнеса — это планы сражений с конкурентами в отрасли, в которой компания работает в настоящее время. Стратегия бизнеса находится на более высоком уровне, чем функциональная стратегия, но несомненно, есть связь между тем, как компания функционирует, и тем, как она ведет конкурентную борьбу.
Корпоративная стратегия
Корпоративная стратегия — это полный набор деловых возможностей.
Направление разработки стратегий
Стратегия может разрабатываться по следующим направлениям:
- Стратегия компании/стратегическое планирование;
- Стратегия бренда;
- Стратегия управления персоналом;
- Стратегия менеджмента;
- Маркетинговая стратегия;
- Стратегия управления отношениями с потребителями;
- Продуктовая стратегия;
- IT-стратегия;
- Стратегия в области логистики.
Каскадирование матриц ССП
Каскадирование матриц «Хосин канри»
X-матрица «Хосин канри»
Методика разработки стратегии
Стратегия и бизнес-модель
С понятием стратегии тесно связано понятие модели бизнеса (бизнес-модели) — этим термином обозначается способ получения прибыли от деятельности компаний. Формально модель бизнеса компании связана с экономической составляющей стратегии, с соотношением доходы-издержки-прибыль, — с фактическими и планируемыми доходами от сбыта товаров компании, со стратегией конкуренции, со структурой издержек, уровнем доходов, потоками прибыли и окупаемостью инвестиций. Бизнес-модель компании призвана обеспечить эффективность стратегии с точки зрения получения прибыли. Следовательно, понятие модели бизнеса уже, чем понятие стратегии бизнеса. Стратегия определяет методы конкуренции и ведения бизнеса компании (не касаясь конкретных финансовых результатов и последствий конкурентной борьбы), а бизнес-модель на основании показателей прибыли и издержек, получаемых в результате применения данной стратегии, обеспечивает жизнеспособность компании. Длительный срок работы в своей сфере бизнеса и стабильная удовлетворительная прибыль говорит о наличии у компании успешной бизнес-модели, подтверждающей рентабельность и жизнеспособность ее стратегии. Модель бизнеса убыточных предприятий и новичков на рынке (например, новые электронные компании) сомнительны: они должны продемонстрировать хотя бы минимальные положительные результаты и таким образом доказать жизнеспособность компаний и перспективность их стратегий.
Модель бизнеса показывает, насколько экономическая составляющая стратегии компании, т.е. соотношение доходы-издержки-прибыль, обеспечивает жизнеспособность всего предприятия.
Разработка, внедрение и реализация стратегии — приоритетные задачи менеджмента, поэтому всегда есть спрос на менеджеров, способных активно формировать будущее компании. Менеджеры разрабатывают стратегию и отвечают за выбор модели бизнеса компании.
Таблица сравнения отраслевой бизнес-системы, бизнес-модели и стратегии компании
Типология Архетипы бизнес-моделей MIT
Типология «Архетипы бизнес-моделей MIT» (The MIT Business Model Archetypes (BMAs)) дает очень четкое и структурированное представление об архетипах бизнес-моделей. Первоначально авторы разделяют бизнес-модели на 4 архетипа в зависимости от того, какие права продаются и насколько бизнес трансформирует активы. Четыре основные архетипа бизнес-моделей
16 детализированных архетипов бизнес-моделей
* Эти модели являются нелегальными в США и в большинстве других стан, поскольку предполагают продажу людей. Здесь они используются только в целях логической законченности классификации.
Элементы успешной бизнес-модели
Элементы бизнес-модели предпринимательской структуры
Структура бизнес-модели
Классификации бизнес-моделей
Классификация бизнес-моделей — Business model framework (BMF), разработанная H. Chesbrough
Подход к бизнес-моделированию Джонсона, Кристенсена и Кагермана
Методологическая рамка из 4-х параметров концепции Джонсона, Кристенсена и Кагермана 2008 года: 1. Предложение ценности. 2. Формула прибыли: — доход; — издержки; — прибыль; — оборачиваемость ресурсов. 3. Ключевые ресурсы. 4. Ключевые процессы.
Подход к бизнес-моделированию Д. Дебелака
Подход к бизнес-моделированию А.Остервальдера и И.Пинье
Модель бизнеса Microsoft
Microsoft — одна из самых преуспевающих компаний в мире, чье процветание обеспечивается, в частности, лидирующим положением на рынке операционных систем для персональных компьютеров: компания последовательно предложила DOS, Windows 95, Windows 98, Windows 2000, Windows XP, Windows Vesta, Windows 7, Windows 8. Бизнес-модель Microsoft содержит следующие элементы:
- Разработка собственных кодов силами высококвалифицированных штатных программистов, получающих высокую зарплату и льготные условия покупки акций за сохранение коммерческой тайны; недоступность исходных кодов для пользователей.
- Продажа копий операционной системы производителям ПК и пользователям по относительно невысокой цене. Поскольку большая часть издержек носит фиксированный характер (связана с разработкой программы), каждая продажа приносит существенную прибыль, учитывая, что переменные издержки на запись и упаковку компакт-дисков составляют всего несколько долларов на копию.
- Предоставление пользователям бесплатной технической поддержки.
Redhat Linux — компания, созданная для продвижения операционной системы Linux, как альтернативы Microsoft Windows. Redhat Linux придерживается абсолютно иной стратегии:
- Предоставление операционной системы Linux бесплатно всем желающим путем загрузки из Internet. Redhat Linux распространяет свою операционную систему бесплатно, потому что система создавалась и совершенствуется программистами из разных стран мира на добровольных началах. Это идейная борьба за бесплатное ПО и свободную конкуренцию. Redhat Linux, в отличие от Microsoft, ни копейки не вкладывает в разработку программного продукта. — Открытое распространение исходных кодов, свободный доступ к ним всех пользователей с правом, свободный доступ к ним всех пользователей с правом внесения в коды любых изменений и создания таким образом персонализированных версий Linux.
- Содержание штатных сотрудников для оказания пользователям технической поддержки на платной основе. Операционная система Linux достаточно сложна, несовершенна и не слишком понятна. Поэтому корпоративным пользователям Linux Требуется серьезная помощь. Идею Redhat Linux можно сформулировать примерно так: получение прибыли за счет технической поддержки, а не от распространения исходных кодов.
Специфика данной бизнес-модели в рамках отраслевой бизнес-системы: рационализация цепочки создания стоимости за счет аутсорсинга; изменение ролей, взаимоотношений, организации работы — разделение труда с потребителями, вовлечение их в процесс создания стоимости (собирают, красят, т. е. создают стоимость).
Пример IKEA также демонстрирует динамику развития бизнес-модели: компания изначально фокусируется на ценности продукта или услуги для потребителей, затем на стадии стабильности фокус на потребителе начинает размываться и смещаться в сторону границ бизнеса. При этом успешная бизнес-модель углубляется и оттачивается, воплощаясь в культуре компании, ее ценностях и нормах, правилах корпоративного поведения, иными словами, в коллективной памяти. При переходе в стадию оттока ценности, который начинается при появлении в отрасли инновационных бизнес-моделей, коллективная память зачастую становится существенным барьером на пути распознавания угрозы новых бизнес-моделей.
Рестораны высокой кухни.
Сама по себе высокая кухня не очень прибыльна. Но она позволяет продавать дорогое и рентабельное вино. Вино приносит основной денежный поток. Рестораны высокой кухни можно назвать бизнесом по продаже дорогого вина.
Британника
Когда-то Британника была настольной энциклопедией каждого американца. Компания зарабатывала на продаже бумажной энциклопедии. С наступлением эры Интернет компания предоставляет данные посредством всемирной паутины. Деятельность компании трансформировалась в интернет-деятельность, а бизнес-модель эволюционировала от модели «зарабатывания» денег на книгах, к модели предоставления платной информации пользователям он-лайн. А еще Британника продает рекламные места на своем сайте.
Продажа или аренда автомобилей
Представьте, что у Вас есть возможность каждый день ездить на новом автомобиле. Причем марка автомобиля каждый день может меняться по Вашему желанию при этом нет необходимости оплачивать страховку, ТО, а также нести риски ущерба авто. И самое главное — стоимость такого «пользования» ниже стоимости «владения». Звучит здорово?! Это принципиально иная модель бизнеса по производству автомобилей, и кто может отрицать, что она будет генерировать меньший денежный поток в компанию? Клиенту предоставляется новые ценностные предложения, а производитель экономит на «массовом» тех. обслуживании и страховке. Эта модель уже начала работать у некоторых производителей. Насколько она будет жизнеспособной покажет время.
Таблица различных бизнес-моделей
Ниже приведен шаблон бизнес-модели и иллюстрация к нему:
Шаблон описания бизнес-модели по Остервальдеру.xlsx
Александр Остервальдер и Ив Пинье — Построение бизнес-моделей.pdfБизнес-инновации.pdfБизнес-модели компаний — определение, эволюция, классификация.pdfБизнес-моделирование — обзор существующих подходов.pptБизнес-модель — ключ к развитию бизнеса на основе инноваций.pdfДевять структурных блоков бизнес-модели (по книге Александр Остервальдер, Ив Пинье).pdfКонструктор регулярного менеджмента.pdfМетодология организации бизнеса на основе цепочки по созданию потребительской ценности.pdfОбзор бизнес-моделей.docxОт бизнес-модели компании к бизнес-процессам.pdfПостроение архитектуры предприятия.pdfПостроение бизнес-модели (Osterwalder).pdfСловарь терминов.pdf