Бизнес план магазина одежды с расчетами

28.05.2021 admin

Начать свой бизнес в сфере, где практически всегда наблюдается невероятная конкуренция, и испытывать азарт, каждый день стремясь сделать свой магазин привлекательнее для покупателей, — почему бы и нет? Для всех старательных энтузиастов мы подготовили примерный бизнес-план магазина одежды с расчетами. Эта статья поможет и тем, кто ещё не определился, в какой сфере начать дело, и тем, кто уже находится на этапе разработки концепции нового заведения. Мы рассмотрим основные составляющие любого бизнес-плана и подскажем, как составить документ, если вы собираетесь открыть один из лучших магазинов одежды.

Содержание

1 Резюме
- 1.1 Персонал
- 1.2 Реклама
- 1.3 Организационно-правовая форма
2 Описание продукции
3 Анализ рынка
4 Производственный план
5 План сбыта
6 Финансовый план
- 6.1 Доходы
7 Примечания

Резюме

Эта часть бизнес-плана по открытию магазина одежды наиболее важна для потенциальных инвесторов, в том числе для банка-кредитора. Здесь вы должны кратко изложить суть проекта, концепцию будущего заведения, а также проработать каждый из указанных ниже пунктов.

Персонал

Количество работников зависит от предполагаемого метража торговой точки: набирайте людей из расчёта один сотрудник на 25 м2 пространства. Средний оклад продавца в магазине одежды в Москве составляет 35 000 рублей, однако мы рекомендуем для мотивации сотрудников выдавать им зарплату по схеме: оклад плюс проценты с личных продаж плюс бонусные вознаграждения.

Помимо штатных работников, вы можете нанять работающего удалённо бухгалтера (от 4 000 рублей в месяц) и директора (45 000 рублей в месяц). Что касается последнего, ему нужно будет предоставить возможность отбирать и обучать продавцов, ведь чаще всего по деловым вопросам контактировать с сотрудниками будет именно он, а не собственник точки.

Продвижение в конкурентной сфере невозможно без грамотного пиара, а бизнес-план магазина одежды — без примерного перечня задуманных вами рекламных мероприятий. К наиболее эффективным способам раскрутки относятся:

создание и продвижение собственного сайта (от 20 000 рублей за разработку и от 10 000 рублей за продвижение), а также групп в соцсетях;
оформление привлекательной наружной рекламы (от 14 000 рублей за разработку фирменного стиля, от 2 000 рублей за изготовление надписей);
изготовление дисконтных карт для первых клиентов и постоянных покупателей (от 2–3 рублей за штуку при оптовом заказе);
проведение акций и развлекательных мероприятий.

Организационно-правовая форма

Если вы собрались открыть магазин одежды, у вас есть два варианта официального оформления предприятия: регистрация юридического лица (чаще всего бизнес- план для магазина одежды подразумевает получение статуса ООО) либо получение бумаг на право считаться ИП (индивидуальным предпринимателем).

В первом случае вам потребуется предоставить:

нотариально заверенное заявление на регистрацию по форме 11001;
устав предприятия;
решение или протокол о создании ООО;
квитанцию об уплате госпошлины в размере 2000 рублей;
учредительный договор (если вы планируете основать бизнес с партнёром).

Получить статус ИП легче и дешевле — нужны только заявление, ксерокопия паспорта и уплата в размере 800 рублей, однако в этом качестве вы будете вызывать меньше доверия у поставщиков и потенциальных работников.

Выбор, на какой форме остановиться, за вами. Но если вас смущает только беготня по инстанциям, вы можете включить в бизнес-план магазина одежды затраты на услуги специализированной фирмы. Примерно за 3 000 рублей опытные люди оформят все документы, и вы сэкономите немало времени.

Описание продукции

Данная часть бизнес-плана магазина одежды предполагает указание не только различных характеристик товара (страна производства, материалы), но и нюансов, касающихся вашей работы с каждой единицей, выставленной на продажу. Например, как вы собираетесь проводить контроль качества одежды? Готовы ли вы взять обязанность по проведению входного контроля в свои руки, собираетесь ли проводить экспертизы или соцопросы среди покупателей?

Также следует указать, предполагает ли концепция вашего заведения обмен и возврат приобретённой одежды — и если да, то на каких условиях и в течение какого времени. Например, перед тем как внести в свой бизнес-план магазина женской одежды окончательное решение по этому вопросу, следует ознакомиться с законами. Так, если вы будете торговать нижним бельём, согласно закону РФ «О защите прав потребителей», принимать приобретённое обратно вы не сможете.

Анализ рынка

Этот раздел подразумевает как обзор вашего сектора вообще, так и оценку деятельности непосредственных конкурентов. Перед тем как включать в бизнес-план магазина одежды задумки по борьбе с конкурентами (более активная рекламная кампания, низкие цены), определите, какова география вашего рынка: районная, городская, региональная, государственная? Скорее всего, ваш магазин будет конкурировать с предприятиями внутри района, но если вы планируете перепродавать часть товара более крупным предприятиям, конкуренция будет идти на уровне города и выше.

Итак, если вы собираетесь открыть именно небольшой магазинчик и как раз присмотрели помещение для аренды, постарайтесь обойти ближайшие точки и ответить на нижеприведённые вопросы о конкурентах.

Удобно ли местонахождение соперничающего магазина?
Насколько большой ассортимент предлагают в магазине и насколько эти товары качественные?
Какова ценовая политика конкурента?
Насколько активно предприятие рекламирует свои товары?
Какие услуги и сервисы доступны покупателям магазина?
Что можно сказать о потенциале и планах развития конкурента?

На основании полученных данных вы и сформируете выводы, которые войдут в окончательный бизнес-план.

Кстати, открыть магазин одежды будет намного легче в местности, где работают только косвенные конкуренты. То есть если вы планируете торговать одеждой для детей, а рядом находится точка, реализующая деловые костюмы и униформу, бояться острой борьбы не стоит.

Производственный план

Сюда следует вписать все данные об арендуемых для работы помещениях. Общие рекомендации по поиску подходящей площадки следующие.

Проходимость вашей точки должна быть как можно выше, идеальный вариант — место в торговом центре, до которого легко добраться и пешком, и на машине.
Отлично, если рядом с магазином есть бесплатная парковка.
Живущие рядом люди должны быть достаточно обеспечены, чтобы купить ваши вещи:(иными словами, не стоит открывать бутик в спальном районе.
Площадь — на ваше усмотрение, но не меньше 50 м2.
Должна быть возможность разместить в магазине примерочные, а также небольшой склад.
На аренду магазина стоит закладывать не менее 15 000 рублей в месяц (и, соответственно, 180 000 рублей в год).

План сбыта

Как вы планируете реализовывать товар — только за наличные деньги? Или всё-таки приобретёте терминал, принимающий банковские карты? Будет ли у ваших покупателей возможность взять дорогую вещь, например, шубу в кредит? Если вы ответите «да» на два последних вопроса, ваша прибыль пусть ненамного, но увеличится.

Финансовый план

Только ради этой информации многие и стараются найти готовый пример бизнес-плана магазина одежды. Речь идёт о доходах и расходах, в частности — о стартовом капитале. И хотя магазины бывают совершенно разные, можно дать хотя бы общие рекомендации для желающих открыть небольшую точку.

Расходы на первый месяц:

Регистрация предприятия (с помощью специализированной фирмы)— 5 000 рублей.
Аренда площади — 15 000 рублей.
Ремонт — 330 000 рублей.
Покупка оборудования — 230 000 рублей.
Покупка партии товара — 70 000 рублей.
Зарплата персонала — 50 000 рублей.
Реклама — 50 000 рублей.

Итого: для того чтобы открыть магазин одежды, вам потребуется порядка 800 000 рублей (учитывая непредвиденные траты).

Доходы

При успешной работе вашего магазина вы можете рассчитывать на плановую выручку в размере 170 000 рублей, однако такого показателя вы достигнете далеко не сразу. Магазины одежды обычно окупаются не меньше чем за 1, 5 года, в среднем их рентабельность составляет 20-21%.

Примечания

Профессиональный бизнес-план может содержать ещё несколько пунктов. В их числе обычно упоминают анализ чувствительности проекта, экологические данные, приложения. Составить полноценный документ самостоятельно весьма сложно, каким бы ни был ваш товар — простые шорты и футболки или дизайнерские вещи, каждая из которых стоит как годовая зарплата среднего россиянина. Чтобы получить полноценный бизнес-план магазина одежды, лучше обратиться за консультацией к профессионалам.