Бизнес по продаже одежды

И так, вы решительно настроились открыть собственный магазин одежды. Вы — начинающий предприниматель и у вас возникает ряд вопросов с открытием подобного бизнеса: сколько нужно средств на открытие, где их взят, каких поставщиков выбрать, как не ошибиться с дизайном, с чего вообще начать… и т. д. Конечно мы не рассчитываем изложить в данной статье «все и вся» по торговле таким жизненно важным товаром как одежда. Наша задача — кратко описать последовательности действий по открытию прибыльного магазина во избежании хаоса и не нужных ошибок еще на старте молодого проекта…

Содержание

• 1 Пошаговый план открытия торговой точки
• 2 Поиск источников финансирования
• 3 Поиск помещения под магазин
• 4 Поиск поставщиков товара
• 5 Дизайн магазина
• 6 Регистрация бизнеса
• 7 Какой код ОКВЭД указать при регистрации бизнеса, как продажа одежды
• 8 Какую систему налогообложения выбрать для магазина одежды
• 9 Подбор персонала
• 10 Реклама торговой точки
• 11 Сколько можно заработать в этом бизнесе
• 12 Какое оборудование выбрать для магазина
• 13 Нужны ли разрешения для открытия магазина по продаже одежды и обуви
• 14 Технология продаж одежды и обуви

Пошаговый план открытия торговой точки

Первый шаг в открытие магазина одежды вовсе не регистрация деятельности и не закупка товара. Первое, с чего начинают грамотные деятели — бизнес-планирование и выбор общей концепции магазина. По первому пункту, то бишь по бизнес-планированию мы расписывать ничего не будем (образец типового бизнес-плана магазина одежды читайте здесь), а вот про концепцию магазина стоит сказать несколько слов.

Выбор концепции торговой точки торгующей одеждой — очень важный этап в построении прибыльного бизнеса. Некоторые предприниматели допускают грубую ошибку, игнорируя данный постулат. Конкуренция на рынке сегодня не та, что раньше и заработать простым принципом «купил — продал» увы, не получится.

На сегодняшний день существует несколько известных концепций магазинов, это: ценовая концепция, театральная концепция, концепция «экономия времени» и информационно-ознакомительная концепция. Ценовая концепция буквально означает, в каком ценовом сегменте вы будете работать. Если вы желаете торговать дешевой одеждой, то клиенту по сути будет не важно, где находится ваш магазин и какое у него внутренне оформление. Он простит вам глухое расположение в спальном районе, отсутствие парковки, скудный дизайн, низкое качество товара. Главное для покупателя — крайне выгодная стоимость товара. И вот как только вы повысите цену товара без явных изменений в его экстерьере и интерьере — вы получите сильный отток клиентов.

Театральная концепция означает, что при построении магазина одежды большее внимание отводится внешнему и внутреннему оформлению торговой точки, мерчандайзингу, качеству обслуживания клиента и удобства выбора товаров. Следование подобной концепции — наверное самый дорогой путь открытия подобного бизнеса. Однако и продавать в таких магазинах можно товар, с более высокой торговой наценкой.

Концепция «экономия времени» подразумевает, что вы открываете торговую точку на путях следования покупателя. Другими словами — делаете магазин с максимально удобным месторасположением. Как правило, торговую точку размещают рядом с остановками общественного транспорта, метро, вблизи густонаселенных спальных районов города. Товар, купленный в таких магазина, потребляется в течении 30-60 минут после покупки.

И, наконец информационно-ознакомительная концепция предполагает открытие специализированного, чаще всего — монобрендового магазина. Главная мысль здесь — создать магазин-энциклопедию по бренду, рассказывать о моделях и новинках коллекции производителя, предлагать купить эксклюзивный товар по высокой цене. В некоторых случаях такие магазины открывают производители одежды, главной целью которых является не заработок на розничной торговле, а реклама товара.

Поиск источников финансирования

Допустим, с концепцией вы определились. Следующий шаг — поиск источников финансирования проекта. Во многом, это определяющий момент и означает, сколько вы готовы вложить средств в новое дело. Личные сбережения или средства от действующего бизнеса — это хорошо. Но когда их нет, а бизнес открыть хочется — приходится искать иные пути получения заветного стартового капитала. Здесь есть несколько вариантов:

• Банковский кредит. Сложный и не совсем выгодный вариант, так как в большинстве случаев вы получаете средства, которые необходимо вернуть с высоким процентом. К тому же, большой кредит вам могут дать только под серьезные гарантии. Это означает, что вы либо уже являлись положительным кредитором в данном банке, либо владеете доходным бизнесом или высокооплачиваемой работой.
• Средства частного инвестора или финансового партнера. Более выгодный путь получения стартовых средств, но часто и самый сложный. Для того, чтобы инвестор вложил деньги в ваш проект его нужно убедить в выгодности вашего дела, составит для него грамотный бизнес-план.
• Государственные фонды поддержки предпринимательства. Сегодня, в некоторых городах России работают специальные фонды поддержки предпринимательства, предоставляющие предпринимателям льготные займы под низкий процент (от 6% годовых). Единственный минус такого сотрудничества — ограниченный размер займа (не более 1-3 млн. руб.) и короткий срок предоставления займа (часто, не более 3-х лет).

Учитывайте, что на «нормальный» магазин одежды, в нынешних условиях жесткой конкуренции потребуется вложить не менее 30 — 50 тыс. долларов. И это только вложения на создание ассортимента товаров. К тому же, некоторую часть средств придется выделить на покупку торгового оборудования, дизайн торговой точки, рекламу магазина и создание резервного фонда на первые месяцы возможной убыточной торговли.

Поиск помещения под магазин

Стартовый капитал найден. Теперь важно решить вопрос с месторасположением будущей торговой точки. Это очень важный этап, который в последующем определит прибыльность торговой точки. Лучше потратить несколько недель на мониторинг лучших торговых площадей, нежели поспешить и «встать» в низко эффективном месте.

Чаще всего, поиск помещения под магазин означает — найти проходимое место с более низкой арендной платой. В большинстве случаев это правильно, но не всегда. Важно еще оценивать и категорию проходящих мимо людей. Буквально это означает, что если вы открываете магазин детской одежды, то ваши целевые «прохожие» — молодые мамы. Если это магазин молодежной одежды — молодые люди и т. д.

Сейчас модно открывать магазин одежды в торговых центрах. Конечно, это обусловлено не только модой, но и популярностью ТЦ среди покупателей, которые все чаще предпочитают «элитный шоппинг» взамен традиционным рыночным покупкам. Однако подбирая помещение в торговом центре, учитывайте, что самые ходовые площади на первом и вторых этажах на 99% заняты. Поэтому вам будут предлагать открыть магазин на 3-ем и выше этажах, до куда покупатель доходит не так часто. И даже несмотря на более низкую аренду (но все равно высокую, это же «ТЦ!»), торговля здесь будет не выгодна. Выход здесь один — вкладываться в рекламу магазина. Но это, как сами понимаете, дополнительные постоянные расходы.

Поиск поставщиков товара

Помещение подобрано. Далее необходимо определиться с потенциальными поставщиками одежды.

Старайтесь выбрать производителя одежды со своей историей, с открытостью информации о деятельности компании, об её наградах и отзывах на специализированных форумах. Чем больше информации о деятельности компании вы найдете — тем лучше.

Смотрите на условия сотрудничества, на логистику товара. В какой срок доставляется товар и какими транспортными компаниями. Как отпускается товар — размерными рядами или не размерными. Смотрите на качество продукции, поэтому никогда не закупайте сразу большую партию у одного, особенно мало известного поставщика. Многие оптовики работают с оптовой суммой от 30 тыс. рублей, вот и возьмите товара на эти 30 тысяч, для пробы.

Смотрите и на сайт компании. Плохой и скудный дизайн сайта чаще всего означает отсутствие у поставщика стремления показать себя современной и качественной компанией. А может у неё и товар такой, не правда ли? Отсутствие сайте — вообще катастрофа. То ли это совсем новая компания, то ли «подвальный цех», пытающийся скрыть любую ненужную информацию о своей деятельности.

Дизайн магазина

Дизайн магазина одежды — на этом этапе мы создаем «лицо» магазина. Мы не будем много говорить о дизайне магазина одежды, так как много полезной информации есть на специализированных сайтах о дизайне.

Коротко, основная задача заключается в том, чтобы создать интерьер магазина максимально подходящий вашей концепции и товару, который вы продаете. Вообще, витрина, интерьер магазина, это первое, что заставляет покупателя войти в ваш магазин и сделать последующие покупки. По этой причине, разработку дизайна магазина чаще всего доверяют специалистам в данной области. Это особенно важно, при открытие дорогих и элитных бутиков одежды.

Например, не стоит создавать дорогой интерьер магазина для последующей продажи в нем дешевых и некачественных товаров. И наоборот — сильно не вкладываться в дизайн и торговать дорогой одеждой. Это только отпугнет клиента.

Также важно грамотно подбирать цвет и фактуру стен, чтобы они гармонично сочетались и подчеркивали товар. Нельзя допускать того, чтобы интерьер магазина отвлекал покупателя от товара.

Регистрация бизнеса

В целом, этап регистрации бизнеса может быть осуществлен несколько раньше, еще до поиска помещения, поставщиков и создания дизайна магазина. Здесь у вас на выбор две организационно-правовые формы — индивидуальное предпринимательство (физическое лицо) и общество с ограниченной ответственностью (юридическое лицо). Какой вариант лучше? Во многом данный выбор зависит от масштабов бизнеса. Для малых торговых точек достаточно зарегистрировать ИП, так как и риски здесь небольшие и обороты малые. ИП регистрируется гораздо проще, дешевле и требует минимального пакета документов, в отличие от ООО. Недостатки ИП — ответственность по обязательствам всем своим имуществом (в отличие от ООО, учредители которого рискуют только своим уставным капиталом). Кроме этого, с ИП менее охотнее работают серьезные компании, нежели чем с юридическими лицами.

Какой код ОКВЭД указать при регистрации бизнеса, как продажа одежды

При заполнении заявления на регистрацию указывайте код ОКВЭД 52.42 «Розничная торговля одеждой». Это будет ваш основной код, который позволит торговать любой одеждой — мужской, женской, детской, спецодеждой и т. д.

Какую систему налогообложения выбрать для магазина одежды

Далее в налоговой вам предложат определиться с системой налогообложения. Оптимальной для магазина одежды, как и для многих других торговых точек является спецрежим — единый налог на вмененный доход. Данный режим позволяет избавиться от уплаты налога на прибыль, налога на имущество (недвижимость) и НДС. К тому же, ЕНВД или в простонародье «вмененка» значительно упрощает бухгалтерский учет, а точнее сводит необходимость в нем к нулю. ЕНВД является и самым выгодным налоговым режимом, особенно для малых по торговой площади магазинов (налог напрямую зависит от площади торгового объекта). Жаль, конечно, что законодатель планирует убрать данный спецрежим с 2018 года. В прочем, до этого времени еще есть шанс поработать по «льготному» налогообложению.

Подбор персонала

На создание боевого коллектива магазина может уйти не один месяц. Важность данного этапа сложно переоценить, так как именно продавцы приносят выручку вашему магазину. Именно продавец общается с покупателем и побуждает его на решительное действие в пользу покупки товара. Отсюда и требования к продавцу: приятный внешний вид, коммуникабельность, грамотная речь, идеальное знание ассортимента и умение продавать товар.

При этом найм опытного продавца со стажем, как утверждают специалисты — не всегда выход из ситуации. В данном случае более высокая мотивация может быть и у нового продавца без опыта работы. Как показывает практика, молодые девушки, взятые на испытательный срок показывают высокие показатели продаж. В этом случае, отличной схемой будет взять на работу одного опытного продавца, сделать его администратором и ему в команду подобрать несколько начинающих продавцов.

Что же касается количества продавцов, то все зависит как от размера магазина, так и от режима работы. Если магазин работает с 9:00 до 21:00 до следует нанять как минимум четыре продавца для посменной работы. При этом необходимо, чтобы одновременно в торговом зале работало как минимум два продавца-консультанта.

Реклама торговой точки

Если вы открываете большой магазин и денег у вас предостаточно, то можно пустить небольшой ролик на местном телевидение и радио. Это прежде всего скажет об вашем авторитете. Другим эффективным методом является размещение рекламных щитов в проходимых местах с потенциальной аудиторией вблизи торговых центров, салонов красоты и парикмахерских.

При ограниченном бюджете должный эффект может дать и традиционная раздача листовок, флаеров — с их помощью можно информировать об акциях, скидках и поступлениях новых товаров в ваш магазин. Хорошим способом является так называемая реклама по бартеру. Вы договариваетесь, например с салоном красоты об размещение их рекламы у вас, а вашей у них.

Кроме всего прочего, сегодня становится все более полезной реклама в интернете. Это создание специализированных групп в социальных сетях, в которых обитает много молодых покупателей. Это публикация сообщений с завуалированной рекламой на городских форумам. Это также создание и продвижение собственной страницы в сети, хотя это достаточно дорогой способ заявить о себе. Контекстная и баннерная реклама в интернете — также хороший способ привлечения клиентов, но опять же не самый «дешевый».

В последующем не стоит забывать о проведение всевозможных акций и розыгрышей призов. Например, за покупку двух вещей, третью продавать со скидкой в 50 и более процентов. Все зависит от вашей креативности и подходу к делу.

Сколько можно заработать в этом бизнесе

При среднерыночных продажах 15-20 изделий в день (по регионам, Московские продажи будут выше) ежемесячная выручка магазина составит в среднем 300-400 тысяч рублей (в Москве — 400-600 тыс.руб). Рентабельность бизнеса находится в пределах от 6% до 25%.

Какое оборудование выбрать для магазина

Магазин должен быть удобен для клиента, потому потребует определенного оснащения, с учетом ассортимента. Понадобятся:

• Вешалки, турникеты и манекены для одежды;
• Стойки, стеллажи для обуви и аксессуаров;
• Примерочные и зеркала, витрины и прилавки;
• Кассовый аппарат, устройство для приема платежей картой;
• Оргтехника, кондиционеры, мебель для удобства примерки одежды и обуви, прочее.

Для оформления индивидуального предпринимательства понадобятся: паспорт и заявление на госрегистрацию, документ об оплате пошлины, копия свидетельства ИНН. Для регистрации ООО: заявление, Устава в 2-х экз., Решение об учреждении (когда основатель общества — одно лицо). Протокол сборов дольщиков и договор об основании предприятия, если учреждается несколькими участниками. А также документ об уплате госпошлины.

Нужны ли разрешения для открытия магазина по продаже одежды и обуви

Технология продаж одежды и обуви

Объемы продаж на прямую зависят от ассортимента и место положения магазина. Вы должны работать на целевую аудиторию и с определенным уровнем платежеспособности. В первые месяцы хорошо отслеживается наиболее продаваемый ассортимент одежды или обуви. Можно определить специализацию магазина: детский, женский, мужской, спортивный, все для сна, одежда для пляжа и отдыха, нижнее белье и так далее.

Ценовой сегмент магазина может быть от эконом- до премиум-класса. Тип магазина: сток, секонд-хенд, мультибренд или одной марки бутик и так далее. Самой прибыльной принято считать торговлю детской или женской одеждой и обувью. Но нужно учитывать и место положение точки продаж, и спрос, и покупательскую способность региона.

• ТЕГИ
• для девушек и женщин
• для мужчин