Цели и концепции бизнеса | Журнал о розничной торговле
ДЛЯ ПОЛЬЗЫ ДЕЛА 

Цели и концепции бизнеса

admin

Содержание

  • 1 Что такое бизнес-концепция?
  • 2 Зачем она нужна?
  • 3 В чем отличие бизнес-концепции от бизнес-плана?
  • 4 Что входит в бизнес-концепцию?
  • 5 Что Вы получите?
  • 6 Как построена работа?
  • 7 Как долго будете делать концепцию моего бизнеса?
  • 8 Сколько стоит?

Что такое бизнес-концепция?

Бизнес-концепция

— это полная проработка всех важных аспектов, которых совершенно необходимо понимать, чтобы начать и вести эффективный (прибыльный) бизнес. В ином случае, все остается в рамках «повезет — не повезет».

Бизнес-концепция — это фундамент успешного построения Вашего бизнеса.

Тут входит все, что действительно важно для эффективности бизнеса: от проработки бизнес идеи и цели проекта, анализа аудитории и конкурентов, до маркетинговой стратегии и бизнес-модели. Ниже вы найдете более подробное описание всего, что входит в бизнес-концепцию.

Зачем она нужна?

Как я уже говорил выше, бизнес концепция нужна для того, чтобы Вы, как начинающий или действующий предприниматель, четко понимали все важные аспекты бизнеса и строили его правильно (т. е., не на желаниях и ожиданиях, а на более основательных показателях).

Вот каким образом концепция поможет Вам и Вашему бизнесу:

  • Вы сможете выделить и понять свою аудиторию и, соответственно, делать ей более привлекательные предложения;
  • Вы будете знать своих конкурентов, что поможет Вам отстроиться от них и выработать лучшую и более выгодную (с точки зрения аудитории) позицию;
  • Вы разработаете собственные реальные и востребованные аудиторией преимущества и создадите свое ценностное предложение, что обеспечит Вам больше продаж;
  • Вы будете лучше понимать свой проект, сможете минимизировать риски и эффективнее им управлять в целом;
  • Вы будете понимать, как развивать свой бизнес и куда двигаться дальше.

В чем отличие бизнес-концепции от бизнес-плана?

Основное отличие в том, что бизнес-концепция имеет цель не доказать кому-либо перспективность бизнес-идеи и выгодность инвестиции, а выработать полное понимание собственного проекта и ясную бизнес-стратегию у самого предпринимателя.

Можно сказать так: бизнес-план — это для инвестора или для получения кредита, а бизнес-концепция — для себя. Понятно, что они в некоторых частях могут (и будут) пересекаться и даже совпадать практически полностью, но тем не менее.

Что входит в бизнес-концепцию?

В услугу входят следующие работы:

1. Анализ и оценка ниши:

  • Определение спроса;
  • Оценка степени насыщения ниши и конкуренции;

2. Проработка бизнес-идеи (миссии проекта) или ответы на вопросы:

  • Какую востребованную ценность/выгоду предлагаем?
  • Какую реальную проблему/потребность клиентов решаем?
  • За что, собственно, Вам будут платить деньги?

3. Определение целевой аудитории и потребительских сегментов:

  • Сегментация целевой аудитории;
  • Портрет идеального клиента в каждом потребительском сегменте;
  • Определение критериев принятия решения о покупке;

4. Позиционирование (поиск рыночной позиции, которая обеспечит создание конкурентных преимуществ, исходя из особенностей продукта, потребностей/ожиданий ЦА и позиции конкурентов):

  • Исследование конкурентов;
  • Разработка способов отстройки от конкурентов;
  • Позиционирование (собственно проработка позиции компании на рынке).

5. Разработка ценностного предложения:

  • Популяризация (четкое объяснение выгодности предложения для аудитории);
  • Уникальное конкурентное преимущество (собственная «изюминка»);
  • Уникальное торговое предложение (оформление и описание предложения товаров и/или услуг различным сегментам аудитории);

6. Определение бизнес-стратегии:

  • Ориентированность на аудитории;
  • Ориентированность на продукт;
  • Ориентированность на «платформу»;
  • Стратегия «freemium».

7. Проработка бизнес-модели:

Цели и концепции бизнеса

  • Каналы привлечения клиентов;
  • Каналы сбыта продукции;
  • Ключевые виды деятельности;
  • Ключевые ресурсы;
  • Ключевые партнеры;
  • Взаимоотношения с клиентами;
  • Воронка продаж;
  • Схема расходов;
  • Схема доходов.

Бизнес-модель оформляется в виде наглядного шаблона (см. картинку). Им можно (и нужно) пользоваться не только сейчас. Это основные аспекты Вашего бизнеса, и если они всегда у вас «перед глазами», то Вы четко контролируете свой бизнес.

8. Стратегия маркетинга и продаж:

  • Определение общей маркетинговой стратегии;
  • Определение маркетинговых каналов;
  • Стратегия и план маркетинга.

Что Вы получите?

Вы получите несколько простых файлов (word, excel, pdf) с понятно структурированной информацией, с которой можно «сразу в бой».

Дизайнерского оформления и красоты не предусмотрено :-). Как уже говорилось, это для себя.

Как построена работа?

Шаг 1: Вы связываетесь со мной для обсуждения перспектив сотрудничества;

Шаг 2: После принципиальной договоренности о сотрудничестве мы уже более конкретно обсуждаем Ваш проект и стоящие перед Вами задачи (чаще всего по скайпу);

Шаг 3: Вы заполняете анкету и вносите частичную предоплату;

Шаг 4: Я приступаю к работе, держа Вас в курсе и подключая к процессу каждый раз, когда это нужно;

Шаг 5: Через 12-14 дней (в среднем) Вы оплачиваете вторую половину суммы и получаете готовую концепцию;

Шаг 6: Мы с Вами связываемся и обсуждаем бизнес-концепцию по всем ее пунктам;

Шаг 7: Вы также можете ожидать консультативную поддержку в будущем.

Важно: работа проводится практически совместно с Вами. Для достижения нужного результата Ваше участие совершенно необходимо.

Нельзя создать правильную бизнес концепцию, просто воспользовавшись чьими-либо услугами. Ваше видение собственного проекта во всех нюансах — ничем не заменимое преимущество совместной работы.

Как долго будете делать концепцию моего бизнеса?

Около двух недель. В исключительных ситуациях дольше (но только в исключительных!).

Сколько стоит?

Полная разработка бизнес-концепции — от 45 т. р.

Зависит от ниши, количества конкурентов, которое нужно исследовать, степени готовности бизнес-идеи…