Интернет бизнес плюсы и минусы

Eсли вы придумали идею продукта для продажи — это только начало. Если еще не придумали, посмотрите статью «Какие товары продавать через интернет и с чего начать?». Следующий шаг — выяснить, как вы собираетесь приобретать продукты, которые будете продать.

Существуют 4 основные бизнес-модели приобретения товара для продажи в интернет-магазине — это:

• Хендмейд / Свое производство
• Аутсорс производства
• Оптовая закупка
• Дропшиппинг

Важно понимать каждую из этих бизнес-моделей, чтобы сделать правильный стратегический выбор. Каждая из них имеет свои плюсы и минусы, и в зависимости от вашего продукта, рынка, ниши и бюджета, одна может быть более подходящей для вас, чем другая.

Давайте рассмотрим каждый метод более подробно ниже.

Содержание

• 1 1 Хендмейд / Свое производство
  • 1.1 Кому подходит?
  • 1.2 Плюсы
  • 1.3 Минусы
• 2 2 Аутсорс производства
  • 2.1 Кому подходит?
  • 2.2 Плюсы
  • 2.3 Минусы
• 3 3 Оптовая закупка
  • 3.1 Кому подходит?
  • 3.2 Плюсы
  • 3.3 Минусы
• 4 4 Дропшиппинг
  • 4.1 Кому подходит?
  • 4.2 Плюсы
  • 4.3 Минусы
• 5 Выводы

1 Хендмейд / Свое производство

Это — самая распространенная бизнес-модель среди тех, кто желает монетизировать свое хобби (ювелирные изделия, натуральные косметические средства, одежда и галантерея).

Хендмейд — это не обязательно делать что-то своими руками. Хендмейд означает, что вы производите свой товар сами — один, с помощью работников, или вообще потихоньку движетесь в собственное производство.

Эта бизнес-модель позволяет вам точно контролировать качество и свой бренд, но имеет ограничения по времени и проблемы с масштабируемостью.

Основные затраты, связанные с бизнес-моделью создания собственных продуктов — закупка сырья, хранение инвентаря и рабочая сила.

Кому подходит?

Эта бизнес-модель продажи в интернете идеально подойдет тем, кто:

1. имеет уникальную идею;
2. может самостоятельно производить товары;
3. располагает для этого необходимыми ресурсами;
4. хочет иметь полный контроль над качеством продукции и своим брендом;
5. желает минимизировать затраты на инвентаризацию.

Плюсы

1. Низкие затраты на запуск. Когда вы производите свой товар сами, вам не нужно выпускать большое количество единиц сразу — достаточно сделать несколько вещей для создания красивого каталога. С этой бизнес-моделью вы сможете поддерживать низкие издержки на производство, которые для многих предприятий электронной коммерции составляют основную часть затрат.
2. Управление брендом. Хендмейд означает, что вы можете создать любой бренд, который вам нужен, без каких-либо ограничений. Хотите салатовый цвет в сиреневый горошек? Почему бы и нет.
3. Управление ценами. Вы можете устанавливать любую цену, которую сочтете нужной, потому что у вас нет прямой конкуренции в этом товаре — вы являетесь его единственным продавцом.
4. Контроль качества. В хендмейде вы можете точно контролировать качество своих продуктов, чтобы они соответствовали вашим ожиданиям и вашим клиентам.
5. Гибкость. Хендмейд может дать максимальный уровень гибкости для бизнеса, позволяя быстро регулировать качество, функции и даже весь продукт «на лету». Например, кто-то пожаловался на застежку на браслете. Не проблема, со следующей единицы у вас уже новая застежка, и вам не надо думать, куда деть 1000 штук с плохой застежкой.
6. Низкие риски. Как правило, в хендмейде риски самые низкие, особенно финансовые. Поскольку вы сами создаете товар, вы можете производить продукцию по мере получения заказов. Это позволит вам легко начать бизнес и протестировать нишу, прежде чем вкладывать в нее много времени, энергии и денег.

Минусы

1. Время. Хендмейд может быть очень трудоемким процессом. Нужно тратить много времени на создание каждой единицы товара, что оставит вам мало времени на то, чтобы сосредоточиться на создании самого бизнеса и бренда.
2. Масштабируемость. Если ваши клиенты привыкли к тому, что ваш товар — ручной работы, вы уже не сможете увеличить объем и скорость через аутсорс на производство. Если ваш товар имеет уникальный дизайн, найти такое производство тоже будет нелегко. Единственное, что остается — это открывать свое производство, что потребует дополнительных затрат. Чем больше времени занимает производство одной единицы, тем тяжелее вы будете набирать обороты.
3. Ограниченный каталог. Ваш каталог и товары, которые вы можете предложить, ограничиваются вашими навыками и ресурсами. А однотипный товар усложняет возможность увеличивать средний чек в вашем бизнесе.
4. Маржа. В хендмейде маржа обычно высокая, потому что вы имеете больший контроль над расходами и ценой. Тем не менее, вы должны учитывать время на производство, так как это может повлиять на количество потенциально возможных к продаже единиц в месяц и в итоге привести к низкой чистой прибыли. То есть, не смотря на высокую маржу, вы можете получать очень мало, поэтому отнесем маржу к минусу.

2 Аутсорс производства

Второй вариант приобретения инвентаря — найти завод или фабрику для производства товара для вас. При поиске производителя вы можете остановиться на своей стране или найти кого-то за границей.

С одной стороны, отечественный производитель будет стоить дороже, чем производитель из зарубежных стран, таких как Китай, Тайвань или Индия. С другой стороны, вам будет проще наладить коммуникацию и вы не будете заморачиваться с импортом.

Если вы ищете источник из-за рубежа, посмотрите на Alibaba. Alibaba является одним из крупнейших рынков B2B, который объединяет азиатских производителей с североамериканскими покупателями. Есть и другие подобные компании меньшие по размеру и обслуживающие другие рынки — IndiaMart, например.

Кому подходит?

Эта бизнес-модель продажи в интернете идеально подойдет тем, кто:

1. имеет уникальную идею или вариацию уже существующего продукта;
2. утвердился на рынке и в своей нише, и может обеспечить определенный объем продаж.

Быть уверенным в том, что ваш продукт будет продаваться в определенных объемах — самый важный пункт при выборе бизнес-модели «Производство». Производство товара требует самых больших финансовых инвестиций.

Плюсы

1. Самая низкая стоимость за единицу. Чем больше вы производите, тем ниже себестоимость продукта и выше прибыль за единицу товара.
2. Управление брендом. Вы все еще создаете свой продукт и свой бренд, как и в варианте с хендмейдом.
3. Управление ценами. Наряду с возможностью создания собственного бренда появляется возможность устанавливать собственные цены на свой продукт — он все еще уникален на рынке и вы — его единственный продавец.
4. Контроль качества. В отличие от следующих бизнес-моделей (дропшиппинг или закупка оптом), когда вы производите свой собственный товар, вы контролируете качество конечного продукта.
5. Маржа. В большинстве случаев, это — самая высокая маржа, хотя она и зависит сильно от товара, его качества и количества минимально закупленных единиц. Если исключить бизнес-модель «Хендмейд / Собственное производство», более высокой маржи вы не найдете.

Минусы

1. Минимальный заказ. Один из самых больших недостатков в аутсорсе производства — затраты на запуск, необходимые для первоначальных заказов. В зависимости от затрат на ваш продукт и производителя ваши инвестиции в инвентарь могут достигать тысяч или десятков тысяч долларов. Производители почти всегда имеют минимальное количество заказа (MOQ), поэтому вы можете напороться на старт с 1000 единиц. Минимальные заказы зависят от продукта, производителя и общего заказа, который вы делаете. Поэтому смело вступайте в переговоры, многие производители соглашаются снизить MOQ при условии, что вы заказываете у них несколько вариантов товара.
2. Мошенничество и сложности импорта. Да, вас могут кинуть на поставку или на качество, и вы от этого не застрахованы. У вас могут случиться сложности во время доставки продукта, он может испортиться в процессе. В конце концов, ваш товар может застрять на таможне.
3. Время. Производство, скорее всего, займет у вас самое длинное время. Проработать образцы, материалы, вести переговоры, настроить весь процесс от начала заказа до доставки на ваш склад. Особенные сложности могут возникнуть при ведении переговоров с иностранными аутсорсерами из-за языкового и/или культурного барьера.
4. Отсутствие гарантий продаж. Чем больше прибыль, тем выше риск ее не получить. Вы должны приобрести товар заранее, без гарантии полной его продажи. То есть вы можете попросту не вернуть свои вложения.
5. Управление запасами. Приобретая определенный объем товара, вам уже нужно обеспечить склад и контроль запасов. И не забывать о том, сколько времени уходит на производство.

3 Оптовая закупка

Самы простой и прямой процесс — вы закупаете товар (уже готовые бренды) напрямую у производителей или у посредника по оптовой цене, а затем перепродаете по более высокой цене.

Оптовая закупка — это бизнес-модель с более низким риском по сравнению с производством:

• Вы имеете дело с брендами, которые уже утвердились на рынке, поэтому не рискуете временем и деньгами на разработку продукта, который, возможно, никто не захочет.
• Вам не нужно приобретать такой объем, как при аутсорсе производства — минимальные заказы зависят от бренда и продукта, однако они обычно довольно разумны и могут быть существенно ниже.

Кому подходит?

Эта бизнес-модель продажи в интернете идеально подойдет тем, кто:

1. хочет быстро встать на ноги;
2. желает продать различные продукты, бренды и иметь широкий каталог.

Быть уверенным в том, что ваш продукт будет продаваться в определенных объемах — самый важный пункт при выборе бизнес-модели «Производство». Производство товара требует самых больших финансовых инвестиций.

Плюсы

1. Узнаваемость бренда. Поскольку вы продаете уже готовые товары утвердившихся на рынке брендов, риск того, что на товар не найдется покупателя — минимальный.
2. Легкое позиционирование собственного бренда. Продажа уже готовых и популярных брендов может помочь позиционировать ваш бренд, создав эффект ауры.

Минусы

1. Высокая конкуренция. Продажа уже готовых брендов — это и плюс и минус в одном лице. Поскольку товар доступен среди нескольких розничных продавцов, вам придется бороться с конкуренцией и убеждать клиентов купить именно у вас.
2. Неподконтрольность цен. Продажа готовых брендов означает, что вы начинаете игру не по своим правилам. Некоторые бренды контролируют цены, чтобы предотвратить дисконтирование их продукции. Например, среди электроники распространена MAP цена — минимальная цена, по который вообще можно продавать продукт в розницу.
3. Управление запасами. При оптовой закупке вы приобретаете по минимуму каждый продукт, но вам все равно придется хранить инвентарь, а также управлять этим инвентарем для повторного заказа.
4. Работа с партнерами по поставкам. Если вы заходите на рынок с широким каталогом, есть высокая вероятность, что вы приобрели его у множества поставщиков. Каждый из них может иметь свои требования и свой устоявшийся процесс работы, и вам придется подстроиться под каждого.
5. Маржа. Эту бизнес-модель можно считать безопасным промежуточным звеном между производством и дропшиппингом — как правило, маржа выше по сравнению с дропшиппингом, но существенно ниже, чем при производстве. Хоть каждый случай и уникален, самый частый показатель — 30%.
6. Отсутствие гарантий продаж. Поставщики все равно требуют от вас минимальный заказ и нет никакой гарантии, что вы сможете продать все закупленные единицы.

4 Дропшиппинг

Эта бизнес-модель очень популярна в США. Основная концепция дропшиппинга — продажа продуктов, которыми вы фактически не владеете. Вы принимаете заказ, перенаправляете его вашему партнеру (поставщику, производителю) и тот, в свою очередь, отправляет товар конечному покупателю от вашего имени.

Самым большим преимуществом дропшиппинга является возможность предлагать большой выбор продукции без предварительной закупки инвентаря и управления запасами. Дропшиппинг также может стать отличным инструментом для тестирования товара на рынке.

Кому подходит?

Эта бизнес-модель продажи в интернете идеально подойдет тем, кто:

1. хочет вложиться в старт по минимум или не имеет средств на старт;
2. не беспокоиться о высокой марже и высокой прибыли;
3. желает не быть привязан при продажах к какой-то локации.

Плюсы

1. Низкие затраты на старт. Самым большим преимуществом дропшиппинга является низкая стоимость старта бизнеса (то есть, легкий вход). Поскольку вам не надо закупать товар и хранить его.
2. Низкий риск. Поскольку вы фактически ничего не закупаете, вы не рискуете иметь излишки товара.
3. Оптимизация локации. Дропшиппинг обеспечивает удобство и эффективность, поэтому вы можете управлять своим бизнесом из любой точки мира.

Минусы

1. Высокая конкуренция. Поскольку у дропшиппинга низкий барьер для входа и вы не торгуете уникальным продуктом, вы столкнетесь с самой жесткой и сложной конкуренцией.
2. Низкая маржа. Еще одним большим минусом дропшиппинга является самая низкая маржа из всех возможных бизнес-моделей. Вы не сможете собрать достаточно денег (или у вас уйдет на это много времени), чтобы запустить качественную рекламу и бороться с конкурентами. Вам придется больше полагаться на контент, дополнительные услуги и т.д. Низкая маржа также означает, что вам придется продавать в очень большом количестве, чтобы собирать хорошую прибыль. Самая высокая маржа при такой бизнес-модели — 20%.
3. Рассинхронизация запасов. Из-за того, что вы не владеете достоверной информацией об остатках товара, частым случаем может стать продажа товара, которого уже нет или который снят с производства. Это плохо отразиться на вас и вашем бренде и повлияет на доверие вашего клиента к вам как к продавцу.
4. Бесконтрольное качество. Когда вы производите товар или же закупаете его оптом, то есть имеете товар на руках, вы можете удостовериться в его качестве перед отправкой клиенту. В случае с дропшиппингом вы не сможете этого сделать и нет никакой гарантии, что ваш клиент получит качественный товар. Тем не менее, вам придется отвечать за качество и разбираться с товаром, если клиенту отправят брак.
5. Бесконтрольный бренд. Еще одним огромным недостатком дропшиппинга является полное отсутствие возможности контролировать бренд. Если вам удастся наладить хорошие бизнес-отношения с производителем / поставщиком, вы сможете договориться с ними об уникальной упаковке или брендировании при отправке. Однако, в большинстве случаев, такой возможности нет. Вы не знаете, в какой коробке и упаковке будет доставлен товар вашему клиенту. Построить сильный бренд на дропшиппинге возможно, но очень тяжело.

Чтобы дропшиппинг сработал и вы смогли построить на его основе крепкий бренд, которому доверяют клиенты, вам придется построить крепкие отношения с поставщиками и максимально минимизировать недостатки этой бизнес-модели.

Выводы

Итак мы рассмотрели с вами основные виды бизнес-моделей для интернет-магазина. Хоть их всего 4 — это не означает, что вы должны придерживаться какой-то одной модели. Вы можете миксовать каждую из них.

• Вы продаете роскошные сумки ручной работы (хендмейд / собственное производство).
• В ваших сумках есть уникальные, разработанные вами элементы (застежки, кнопки, подкладочная ткань), которую вы производите под заказ в Китае и Индии (аутсорс производства).
• Кроме сумок, вы решаете начать продавать брелки, платки и другой декор, чтобы повысить средний чек. Вы закупаете этот товар оптом и храните у себя на складе.