Как начать бизнес одежды

17.04.2021 admin

Открыть магазин одежды — отличная идея для начинающих предпринимателей, если они не боятся высокой конкуренции. Только официально зарегистрированных заведений, которые специализируются на торговле одеждой и занимают отдельное здание либо зал в торговом центре, в Москве насчитывается более 5 тысяч; но не стоит забывать и о рынках, о палатках в метро.

Если вы всё равно готовы побороться за место под солнцем и хотите узнать, как открыть свой магазин одежды, эта статья наверняка окажется вам полезна.

Содержание

1 О востребованности бизнеса
2 Выбрать формат
3 Найти помещение
- 3.1 Что предусмотреть
4 Закупить оборудование
5 Сформировать ассортимент
6 Оформить документы
7 Нанять персонал
8 Подсчитать расходы
- 8.1 Франшиза
9 Заняться продвижением

О востребованности бизнеса

Огромная конкуренция ждёт и тех, кто хочет открыть сетевой ресурс: по запросу «интернет-магазин одежды» Google выдаёт порядка 1, 36 млн запросов. Здесь вашими соперниками станут в том числе и зарубежные ресурсы, ведь на данный момент многие клиенты предпочитают заказать дешёвую одежду (например, из Китая), пусть даже идти посылка будет довольно долго.

Очевидно, что магазин одежды, пользующийся популярностью у покупателей, принесёт владельцу неплохие деньги. За счёт сотрудничества с оптовыми поставщиками товара вы сможете устанавливать наценки на одежду, составляющие 400-600%, и получать чистую выручку до 180 тыс. в месяц. В зависимости от формата срок окупаемости будет разным: магазин женской одежды в сезон может «выйти в ноль» всего за 4–5 месяцев, а вот интернет-ресурс — только через год и даже больше. Итак, что нужно, чтобы открыть магазин одежды?

Выбрать формат

Открывая своё дело, вы можете пытаться угодить всем и сразу, а можете занять определённую нишу. Задайте себе вопрос — на какую целевую аудиторию вы хотели бы рассчитывать? Вашими постоянными клиентами могут стать:

женщины или мужчины;
беременные или женщины с детьми;
молодые люди (покупатели в возрасте 16–25 лет);
представители определённых профессий, которым требуется соблюдать дресс-код (в таком случае ваш товар — униформа или бизнес-одежда);
люди, принадлежащие к тем или иным субкультурам;
полные люди;
спортсмены;
инвалиды.

Кроме того, вы можете торговать отдельно:

нижним бельём;
купальными костюмами;
верхней или домашней одеждой;
школьной формой;
одеждой для торжественных случаев;
театральными костюмами.

Определившись с целевой аудиторией, продумайте, магазин какого класса вы хотите открыть, а затем выберите тип заведения: это может быть секонд-хенд, стоковый магазин, мультибрендовый, монобрендовый, бутик или же дело, открытое по франшизе.

Найти помещение

Перед тем как начать бизнес по продаже одежды, нужно найти небольшое помещение площадью 15–50 м2 — этого вполне хватит для старта: если дела пойдут в гору, вы всегда сможете расширить бизнес. За аренду небольших площадок в отдельных павильонах или в ТЦ, расположенных в спальных районах больших городов, вам придётся платить 40–60 тыс. рублей в месяц. Если же вы арендуете зал поближе к центру, готовьтесь платить 100–150 тыс. рублей.

До того как заключить договор с арендатором, присмотритесь к месту, понаблюдайте, сколько человек проходит мимо него каждый день, насколько популярны магазины, расположенные по соседству.

Что предусмотреть

Выбрали помещение? Не забудьте, что, помимо самого магазина, вам потребуется площадка под склад: вы можете хранить товар в совершенно другом месте — правда, тогда вам нужно будет заключить договор с компанией, осуществляющей грузоперевозки. А ещё в основном помещении придётся сделать ремонт: даже на косметическое оформление потребуется не менее 50 тыс. рублей.

Закупить оборудование

Что нужно, чтобы открыть магазин одежды, какое оборудование требуется закупить? Даже в маленьком заведении не получится обойтись без таких приобретений, как:

система электронной защиты товара (турникеты и сканеры штрих-кодов) — от 130 тыс. рублей;
принтеры для распечатывания штрих-кодовых этикеток — от 7, 5 тыс. рублей;
вешалки и стойки — от 20 тыс. рублей;
манекены — от 18 тыс. рублей;
бюсты, торсы, демонстрационные модели — от 14 тыс. рублей;
зеркала — от 14 тыс. рублей;
стеллажи — от 13 тыс. рублей.

Сформировать ассортимент

Подборка товаров для вашего магазина зависит от концепции и целевой аудитории заведения, но не забудьте продавать сопутствующие товары. Например, перед тем как открыть магазин женской одежды с нуля, стоит закупить хотя бы несколько видов бижутерии: приятные мелочи вроде брошей или колец, которые лежат в корзинке у кассы, раскупаются очень быстро. Накладные воротнички, подтяжки, заколки, зонты, ремни, браслеты, перчатки, сумки, модные журналы — все эти товары будут востребованы у большинства клиентов.

Оформить документы

В России торговля одеждой не подлежит обязательной регистрации, но некоторые бумаги для того, чтобы открыть магазин, всё же потребуются. Для начала необходимо иметь:

нормативно-техническую документацию на реализуемый товар;
документы государственной регистрации — ОГРН, ИНН;
свидетельство, подтверждающее право собственности на помещение (чаще всего это договор с арендатором);
бумаги, доказывающие высокое качество и безопасность материалов, из которых изготовлена продукция.

Кроме того, вам нужно подать заявление в налоговую инспекцию, оформить медицинские книжки на всех сотрудников, зарегистрировать книгу жалоб и предложений. А если вы торгуете импортными товарами, понадобятся отдельные документы, в том числе сертификаты соответствия качества страны-производителя.

Нанять персонал

Количество персонала зависит от того, насколько масштабным будет ваше начинание. На первых порах потребуются следующие сотрудники:

продавец-консультант (зарплата — около 25 тыс. рублей);
администратор (40 тыс. рублей);
бухгалтер (может работать удалённо, 10 тыс. рублей);
уборщица (может работать в одну смену, 9–12 тыс. рублей.)

От масштаба вашего магазина и от способа реализации товара зависит, сколько продавцов-консультантов вам потребуется нанять. Если вы планируете установить в торговой точке систему самообслуживания, функции сотрудников будут сводиться к минимуму — в основном к размещению продукции на полках. В пиковые часы вы можете нанимать дополнительных работников, чтобы ускорить выкладку товара.

Наконец, при вашем должном умении вести бизнес магазин одежды будет привлекать всё больше клиентов, поэтому продавцов потребуется не менее трёх-четырёх — даже для магазинчика площадью 40–50 м2. Для начала же можно обойтись одним-двумя продавцами на 100 м2торгового пространства.

Подсчитать расходы

Если обобщать все вышеперечисленные траты, сколько стоит открыть магазин одежды? Если вы регистрируете и продвигаете собственную торговую марку, средний размер вложений составляет 1, 5 млн рублей. В эту сумму входят траты на аренду, ремонт, покупку оборудования, оформление документов, зарплату сотрудникам, а также стоимость первоначальной партии товара.

Многое зависит и от локации: если при работе в регионе вы можете обойтись стартовым капиталом в размере 800 тыс. рублей, то начать дело в мегаполисе будет в 3–4 раза дороже. 2, 5 млн рублей и более — столько нужно денег, чтобы открыть магазин одежды в Москве.

Франшиза

Хотите избежать непредвиденных расходов и иметь больше шансов на успех при меньших затратах? Приобретите магазин по франшизе! Зачастую франчайзер вообще не требует с начинающего предпринимателя первоначального взноса или отдаёт вам своё дело за символические по меркам большого бизнеса деньги — 50–100 тыс. рублей. А если вложить во франшизу 800 тыс. рублей и более, можно стать представителем известной марки и пользоваться такими бесплатными услугами, как создание дизайн-проекта заведения, подготовка персонала, расчет рентабельности и анализ рынка.

Заняться продвижением

Прочитав эту статью, вы узнали, с чего начать, если вы хотите открыть магазин одежды. Но как получить признание у клиентов и закрепить успех? С первого же дня работы не экономьте на услугах специалистов: дизайнеров, неймеров, копирайтеров. Вам поможет эффектная наружная реклама: оформите броскую вывеску, украсьте витрины (можно объявить, что в магазине установлены скидки.) Также стоит заказать красивые листовки, визитки, бонусные карты: кстати, раздавать купоны на скидки в начале работы магазина — значит приманивать всё больше клиентов. И не забывайте о продвижении в сети: задействуйте все возможности использовать бесплатный трафик — и только потом заказывайте контекстную рекламу.