Как создать успешный бизнес

Сегодня к решению о создании собственного бизнеса приходят многие. Среди желающих начать собственное дело — богатые и не очень, студенты и пенсионеры, естественно, в открытии собственного дела заинтересованы и люди, которые имеют свободные финансовые средства. На практике это не всегда и не у всех получается, так как открыть свое дело с нуля — идея, требующая не только материальных, но и моральных вложений.

Качества, которыми должен обладать бизнесмен Вне зависимости от того, сколько у Вас денег, амбиций, и насколько сильно Ваше желание стать успешным предпринимателем, для создания собственного дела необходимо иметь и ряд других как важных, так и второстепенных качеств.

Среди них: • Готовность терпеть убытки как в первое время, так и периодически.

Нельзя быть на 100% уверенным в том, что Ваш бизнес даже при удачном стечении обстоятельств будет постоянно держаться «на плаву»: на благополучии всего предприятия в любой момент могут повлиять самые разные факторы — от политических до природных. • Определенная доля скептицизма.

Очень часто спустя небольшой период после запуска удачного проекта Ваше дело может оказаться на грани краха (на это тоже могут повлиять различные причины).

В таких ситуациях важно понимать, что не вы — первый и не вы будете последним из тех, кто терял собственный бизнес практически полностью и через какое-то время вновь смог наладить дела. • Понимание того, откуда Вы будете брать средства.

Многие считают, что главное — инициатива и желание. Отчасти это правильно, но как открыть свое дело без начального капитала — понимают единицы. Вариантов достаточно много — от кредитов до объединения с более «денежным» компаньоном, но об этом чуть позже. • Готовность постоянно учиться и не считать постыдным перенимать чужой опыт.

Бизнес — это не просто наука, а динамическое явление, в котором все, что было актуально сегодня, уже завтра может стать ненужным. Также любой предприниматель обязательно должен обладать такими качествами, как целеустремленность, стрессоустойчивость, коммуникабельность, способность мыслить в нестандартных ситуациях и оптимизм. Впрочем, даже если многое из этого находится в «зачаточном» состоянии — у Вас будет возможность развить эти характеристики уже на начальных этапах (чего стоит одна только регистрация собственного бизнеса и оформление документации). Важно! Уверенность начинающего предпринимателя ни в коем случае не должна переходить в безрассудность: например, не стоит думать, что Вы все просчитали и ко всему подготовились, и даже можете продать собственную квартиру для старта своего дела.

В бизнесе никогда нельзя быть точно уверенным во всем и всегда нужно предусматривать запасные варианты. И тем более категорически не стоит вкладывать в дело последние средства, какие бы золотые горы такой бизнес не сулил. Бизнес-идея: что это значит и как не допустить ошибок Первый вопрос человека, который решает открыть бизнес с нуля — чем заняться, чтобы дело приносило одновременно и доход, и моральное удовлетворение, и при этом реализация идеи не была бы хлопотной?

Универсальных хрестоматийных советов в этом плане нет, но некоторые общие рекомендации дать все же можно. Не полагайтесь в первую очередь на идеи, которые приносят большие деньги. Как правило, многие прибыльные ниши уже заняты, и пробиться в таких направлениях новичкам если не невозможно, то крайне тяжело. Исходите из того, в чем именно Вы лучше ориентируетесь.

Если у Вас есть опыт в работе сборщиком мебели — организуйте собственный цех, если заканчивали кулинарный техникум и отлично готовите — можете попробовать себя в общественном питании, если Вы опытный пользователь компьютера и имеете предпринимательскую жилку — смело можете вложиться в собственный интернет-магазин (покупать и перепродавать не так сложно, как производить). В любом случае — не стоит ориентироваться на успешного соседа, который имеет свой автосервис или на бывшую однокурсницу, которая открыла собственный ювелирный салон. Но перед тем как открыть свое дело с нуля идеи с точки зрения теории необходимо рассматривать любые. В данном случае важно учитывать тот факт, что в разных нишах конкуренция может проявляться в разной степени. Важно! Определяясь с нишей и направлением бизнеса, в первую очередь учитывайте Ваше географическое местоположение. В качестве примера можно привести мастерские по изготовлению ключей: в небольших городах такой бизнес будет малоприбыльным, так как эта ниша в данных условиях — высококонкурентная.

Объясняется это лишь тем, что такой бизнес — достаточно прост в реализации, и предприимчивые люди при отсутствии другой работы уже давно захватили этот рынок. В мегаполисе же такой бизнес будет как минимум стабильно приносить доход (пусть и небольшой). После того, как и этот вопрос решен, Вы можете приступить к самому сложному, но необходимому этапу — составление бизнес-плана. Составляем бизнес-план Так как открыть свое дело без начального капитала просто невозможно, а найти деньги не всегда возможно самостоятельно, многие составляют подробные капитальные бизнес-планы, которые используются впоследствии для предоставления кредиторам в виде частных инвесторов или банковских организаций.

Однако это необязательно делать только для займа финансов: смысл бизнес-плана заключается в его названии. Это действительно подробно расписанный план, руководство, инструкция, с помощью которой Вы упорядочиваете свои идеи и как следствие — можете получить четкое представление о том, как действовать. В настоящее время услуги по составлению бизнес-плана предлагают многие организации и специалисты, но обращаться к ним рекомендуется лишь в случаях, если Вам действительно нужен кредит на открытие бизнеса или если Вы совсем уж не представляете себе, как открыть свое дело с нуля, чем заняться и какие средства придется вложить. Эксперты рекомендуют: как правило, бизнес-план (особенно для малого бизнеса) составляется в вольной форме, однако придерживаться приблизительной структуры все же необходимо.

Более того — в бизнес-плане крайне нежелательно использовать примерные значения и неясные формулировки: этот документ должен содержать максимально точные цифры, и такой подход действительно облегчит Вам дальнейшую работу. Итак, бизнес-план начинается с титульного листа, на котором помещаются такие данные, как: • Название организации; • Контактная информация; • Информация по всем учредителям. Далее следует введение с кратким описанием аспектов бизнеса, затем — описание возможностей рынка (этот пункт должен описывать величину рынка, на котором Вы планируете работать, его риски и возможные способы их предотвратить или минимизировать), и обзор рынка.

Даже если Вам кажется, что Вы изобрели что-то новое и уникальное, какие-то смежные ниши все равно будут присутствовать, потому в следующем разделе «Обзор рынка» необходимо рассмотреть потенциальных и реальных конкурентов и их особенности, а также способы привлечения клиентов (которыми желаете пользоваться лично Вы, и которые уже используют конкурирующие организации). Затем следует раздел «Штат», в котором перечисляются все сотрудники, и самый важный пункт — «Бизнес-модель», в котором перечисляются издержки (расходы на аренду, оплата труда и прочее) а также при наличии названия компаний-поставщиков. Это лишь основные пункты бизнес-плана, помимо них могут быть еще и такие: «Финансовые прогнозы», «Риски» и «Источники средств», но они будут обязательными в случае, если Вы планируете обращаться к кредиторам, которым необходимо предъявить бизнес-план. Дальнейшая последовательность действий Как открыть свое дело с нуля, идеи, бюджет, маркетинговая компания — эти вопросы можно решить самостоятельно в большинстве случаев. Но многие сталкиваются с трудностями в момент перехода к практике и регистрации, а именно — люди теряются среди различных «ИНН», «ФНС», «ИП» и других аббревиатур и терминов, которые неискушенному среднестатистическому человеку могут ничего не сказать. Зарегистрировать свое дело на самом деле не так сложно, но в этом случае есть несколько нюансов. Первый из них — Вам необходимо практически на начальных этапах принять решение о форме Вашей организации. На сегодняшний момент подавляющее большинство желающих открыть свой бизнес выбирают либо форму индивидуального предпринимателя (ИП), либо регистрироваться в качестве юридического лица в форме общества с ограниченной ответственностью. Отличий этих двух форм довольно много, вот основные из них: 1. Учредитель (или учредители) не отвечают лично в случае возникновения каких-либо проблем, в то время как индивидуальный предприниматель полностью несет ответственность. Например, если Вы — индивидуальный предприниматель и потратились на судебные издержки, Ваш бизнес «прогорел» или Вы укрываетесь от налогов — у Вас в судебном порядке могут отобрать личное имущество для покрытия издержек. В случае с ООО проблема решается по-другому: здесь организация имеет обязательный уставной капитал, из которого такие издержки и оплачиваются. 2. В крупном и среднем бизнесе ИП образно говоря «не котируются»: по разным причинам крупные организации не выражают желания сотрудничать с индивидуальными предпринимателями, отдавая предпочтения более солидным ООО. 3. Общество с ограниченной ответственностью труднее и дольше регистрировать, к тому же налоги в этом случае — больше.

Существует и масса других плюсов и минусов обеих форм: например, ИП согласно закону не имеют права торговать алкогольной продукцией (согласно поправок к закону от 22.11.1995г за № 171 «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции»), но с другой стороны у индивидуальных предпринимателей все проще в отношении ведения бухгалтерского учета. Что выбирать — решать Вам, но помните: открывая закусочную или небольшой отдел женской одежды, целесообразнее оформлять ИП, если же предполагается сотрудничество с другими юридическими лицами (как покупателями, так и поставщиками) — рассматривайте вариант с ООО.

Теперь, когда вы определились с тем, чем заняться, открыть свое дело с нуля будет проще. Вне зависимости от формы организации, далее Вам необходимо зарегистрироваться налоговой службе. Для этого достаточно обратиться в отделение налоговой инспекции по месту прописки (для ИП), заполнить необходимые заявления и оплатить госпошлину, сделав перед этим ксерокопии ИНН и паспорта. Регистрация ООО происходит гораздо сложнее, и это — совсем другая история. Где взять деньги на собственный бизнес Мы подошли к самому главному и интересующему всех вопросу: на какие средства открыть собственный бизнес?

Еще 15-20 лет назад этот вопрос был настоящей головной болью, сегодня же ситуация несколько более оптимистичная, и способов получения денег гораздо больше: • Использовать собственные накопления.

Самый простой вариант, но не всегда доступный, учитывая что даже на открытие маленькой закусочной Вам придется вложить до полумиллиона рублей. Однако этот же вариант — самый разумный, так как в худшем случае Вы теряете СВОИ деньги, а не занятые у кредиторов. • Привлечение партнеров или инвесторов.

В этой ситуации Вы можете скооперироваться с одним или несколькими людьми, которые имеют свободные средства, заинтересованы в открытии бизнеса, но не имеют либо знаний, либо времени, либо желания заниматься всеми формальностями самостоятельно. Практика показывает(!): в 90-х годах XX века популярным решением было объединиться с друзьями, знакомыми или родственниками в финансовом плане и создать свой собственный бизнес. Теоретически это выглядело привлекательно: казалось бы, родные и близкие люди не обманут, станут надежными партнерами, которые в случае чего «прикроют» тыл. Но сегодня мы видим, что большинство выживших и выросших в большие организации те небольшие фирмы в лучшем случае разваливаются, в худшем же рано или поздно один из соучредителей хочет выйти из бизнеса, забрав «свою долю». К сожалению, люди в таких ситуациях обычно связаны юридическими документами, согласно которым оба совладельца имеют одинаковые права на бизнес. В результате для выплаты одному из соучредителей его половины приходится ликвидировать предприятие или продавать его, а в итоге второй собственник нередко остается с деньгами, которые хоть и можно назвать «большими», но открыть на них новый бизнес сегодня уже не так просто.

Вывод: хорошо подумайте над тем, стоит ли прибегать к такому варианту, и действительно ли Вы уверены в человеке, с которым решили начать собственное дело. Еще один интересный вариант — получение правительственного гранта или субсидии.

Это вполне реально, но лишь при соблюдении определенных требований и правил (вспомните про бизнес-план: как раз в этом случае составлять его самостоятельно не рекомендуется, и лучше обратиться к специалистам, которые учтут мельчайшие детали), и тратить полученные средства можно только в соответствии с определенными условиями.

В настоящее время такая практика, которая была популярна в 2012-2013 годах, практически исчезла, однако в некоторых регионах все еще функционируют особые правительственные и неправительственные фонды, готовые финансировать малый бизнес. Но как открыть свое дело без начального капитала, если занять не у кого, собственных накоплений нет, а партнеры и спонсоры не спешат к Вам присоединиться?

Остается последний, в некоторой степени противоречивый вариант: взять кредит на открытие бизнеса в банке. Сразу необходимо сказать, что законодательство Российской Федерации предусматривает кредитование ИП и малого бизнеса вообще по сниженным процентным ставкам, но с другой стороны, банковские организации в большинстве случаев очень неохотно идут на кредитование начинающих предпринимателей.

Причина одна: человек берет кредит на бизнес, которого еще нет, и будет ли он — неизвестно (а если и будет — то будет ли успешным). В связи с этим заявка на Ваш кредит будет рассматриваться довольно долго, и взять большую сумму получится не всегда.

Но если Вы решили пойти на этот шаг — Вам необходимо соблюсти следующие условия для подачи заявления на кредит: • У Вас должна быть хорошая кредитная история (в том числе — отсутствие текущих невыплаченных кредитов); • Обязательно необходимо иметь поручителя, который также не имеет на данный момент задолженностей; • Грамотно составленный бизнес-план; • Обязательный залог, соизмеримый с суммой кредита. Последний этап: «правильный маркетинг» Это последний по списку, но не последний по значимости момент, от которого напрямую будет зависеть Ваш бизнес.

Сегодня многие уповают на интернет и считают сеть эффективной, бесплатной и привлекательной рекламой. И всех трех пунктах люди ошибаются. Учитывая, что интернет — высококонкурентная среда, в которой каждый пытается прорекламировать свой товар, некоторые виды бизнеса сегодня выгоднее продвигать, расклеивая объявления на заборах, чем размещать объявления на рекламных площадках. И бесплатные доски объявлений на самом деле не так эффективны, так как однотипных объявлений здесь достаточно много, и пользователь в большинстве случаев останавливается на первом попавшемся предложении. Выход из ситуации — запустить собственный сайт, и желательно, чтобы его созданием и продвижением занимался специалист.

Подводя итоги, можно сказать: собственный бизнес с нуля — это не так страшно, как может показаться. Главное — соблюдать осторожность в некоторых юридических аспектах, избегать сомнительных ситуаций и следить за всеми новыми тенденциями в выбранной Вами нише Бизнеса. Не бойтесь, и не забывайте мудрую поговорку: «Лучше сделать и разочароваться, чем не сделать и жалеть всю оставшуюся жизнь».