Найти инвестора для открытия бизнеса

04.08.2021 admin

Чтобы бизнес развивался, мало хорошей идеи и желания работать. На первых порах потребуются деньги, для одних проектов больше, для других — меньше. Если собственных ресурсов не хватает, нужен инвестор — человек, готовый выложить нужную сумму. И вот уже вы задаете себе вопрос: как найти инвестора для открытия бизнеса?

Содержание

1 Почему нужны инвесторы
2 Куда обращаться?
- 2.1 Предпринимательские фонды
- 2.2 Венчурные компании
- 2.3 Бизнес-ангелы
- 2.4 За границей
3 Когда искать?
4 Как искать?

Почему нужны инвесторы

Получить кредит в банке новичку, не имеющему успешного опыта ведения дел, сложно. Вот поэтому и востребованы сегодня инвесторы — люди, которые зарабатывают на чужих идеях. Вы получаете нужную сумму денег на развитие или расширение бизнеса, а отдаете с процентами.

Иногда инвестору передают часть акций, делая совладельцем предприятия и обеспечивая ему постоянный пассивный доход. Готовы ли вы передать контроль над своим бизнесом в чужие, пусть даже и богатые, руки?

Куда обращаться?

Где найти инвестора для открытия бизнеса? Единого рецепта для поиска инвесторов не существует — многое зависит от вашей убедительности, а также от требуемой суммы.

Сумму для малого предприятия вполне может осилить и семья — поговорите с родственниками, друзьями.

Мир знает немало владельцев «бизнеса на миллион», которым помогли люди из близкого окружения.

Подумайте, чем вы можете быть полезны своему инвестору как партнер. И подойдите со своим предложением к таким же бизнесменам, работающим в вашей сфере.

Кроме того, существуют и посредники, занимающиеся поиском инвесторов профессионально. У них, конечно, есть связи и опыт. За свои услуги они берут деньги, так что будьте внимательны: выбирая такого помощника, легко нарваться на мошенников.

Предпринимательские фонды

Возможно, стоит обратиться в государственные или муниципальные организации, созданные специально для поддержки предпринимателей — союзы, фонды. Такие организации могут помочь малому или среднему предприятию с покупкой станков или другого оборудования.

Главное для них — стабильность, о прибыли такие инвесторы думают во вторую очередь. Даже если у вас ничего не получится, вы сможете вернуть оборудование. Обычно такие условия прописываются в договоре.

Венчурные компании

Есть еще венчурные компании, где можно найти инвестора для бизнеса на более рискованных условиях. Им интересен в первую очередь процент прибыли. Если вы с вашим бизнес-планом звезд с неба не хватаете, то, скорее всего, не сможете ничем их заинтересовать. Если же у вас есть «бомба», будьте готовы к тому, что владеть ею будет ваш спонсор.

Яркий тому пример — социальная сеть Facebook, и ее разработчик Марк Цукерберг, владеющий примерно пятой частью акций компании. Большую часть забрали инвесторы, а потом пустили акции в открытую продажу. Хотя это не помешало Цукербергу стать самым молодым миллиардером.

Оно и понятно — большая часть стартапов, в которые инвесторы вкладывают деньги, не приносит им ожидаемого дохода. Поэтому оставшиеся удачные сделки должны отбить все убытки и принести тысячи процентов прибыли.

Бизнес-ангелы

В интернете есть специальные сайты, на которых происходят встречи стартаперов и бизнес-ангелов, то есть частных инвесторов. Не стоит пренебрегать и этим способом поиска.

Если вам отказали в одной организации, продолжайте поиски и обратитесь в следующую. Одна из причин так поступать кроется в том, что, кроме денег, вы получите кучу критических замечаний по поводу своей идеи, посмотрите на нее глазами инвестора. И, возможно, что-то доработаете.

Есть еще такое направление, как краудфандинг — это когда ваш проект могут оплатить все желающие. Ознакомить со своим предложением широкие массы можно на специальных сайтах.

За границей

Если же ваша идея не получит признания на родине, попробуйте выйти с ней к западным инвесторам. Но учтите, что там не любят идей «второй свежести».

Когда искать?

На самом деле вовсе не очевидно, на каком этапе развития ваша фирма будет нуждаться в средствах извне. Можно написать отличный бизнес-план со всеми подробностями и аналитическими выкладками и долго, буквально годами ждать появления нужной суммы. А можно, недолго думая, запуститься постепенно, — это так называемый экономный стартап.

Начните с малого, совсем небольшого процесса, самого дешевого и скромного. А денег идите просить, когда у вас уже будет результат. Вы оградите себя от лишнего риска, и если что-то в самом начале пойдет не так, как вы планировали, вы потеряете всего лишь свои деньги, а не чужие.

А если все идет по плану, то, согласитесь, легче искать средства на работающий проект и на его расширение, чем на запуск с нуля.

Как искать?

Инвестор заинтересован в том, чтобы вкладывать свободные деньги в прибыльные проекты: это его способ зарабатывать деньги. Поэтому вы должны предоставить ему четкий ответ на вопрос, сколько денег и в течение какого времени он сможет получить при любом развитии ситуации. Так что не поленитесь и подготовьте все расчеты заранее.

Основные моменты:

срок окупаемости проекта;
какие риски существуют;
каков процент прибыли;
каким образом можно выйти из проекта.

Бытует мнение, что наши, российские инвесторы охотнее соглашаются финансировать идею, если она или ее брат-близнец уже получили распространение в других странах. Что ж, возможно, это неплохой вариант — взять уже существующую схему, адаптировать ее под российские реалии и попытаться продвинуть, как свою.

За границей же, наоборот, все ждут новых идей, а самое главное — людей, одержимых этими идеями. Если вы производите впечатление человека, искренне увлеченного своим проектом, на вас обратят внимание и заразятся вашим энтузиазмом.

Таким образом, можно сделать вывод, что успешность ваших поисков зависит не только от самой бизнес-идеи, но также от ее грамотной презентации и ваших личностных качеств.